Os números do seu negócio, explicados sem enrolação
CMV, fluxo de caixa, ponto de equilíbrio, ticket médio. Conteúdo direto ao ponto, escrito por quem negocia com indústria, distribuidor e varejo todos os dias.
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Diagnóstico dos números, plano de ação e acompanhamento até virar rotina.
Novas parcerias entre indústria e varejo nos setores farma, alimentar e perfumaria.
Negociação de prazo e preço, mix e estoque com quem compra todos os dias.
Finanças, vendas e negociação aplicados à realidade da sua equipe.
Indicadores
O indicador que separa negócio lucrativo de negócio que só gira estoque. Fórmula, exemplo prático e os erros mais comuns.
Finanças
Vender bem não basta. Se o dinheiro não chega a tempo, o negócio para. Entenda o ciclo financeiro e os sinais de alerta.
Indicadores
O cálculo simples que mostra quanto você precisa vender para não ter prejuízo, e como transformar isso em meta de verdade.
Ferramentas
Calcule desconto, margem e acréscimo sem calculadora. O método que destrava qualquer negociação de balcão.
Vendas
As três estratégias para aumentar o valor de cada venda sem precisar de mais clientes na porta.
Varejo
Ruptura espanta, excesso encalha. Curva ABC, papel das novidades e como montar um mix que gira.
MEI
Mais teto significa mais oportunidade e mais concorrência. Como se preparar antes da mudança chegar.
Varejo farma
O debate que mexe com farmácias e varejo alimentar. O que está em jogo para cada lado do balcão.
Planejamento
O plano tradicional virou peça de gaveta. As seis perguntas que decidem se a sua ideia para em pé.
Planejamento
Sem plano, marketing vira post aleatório e desconto de pânico. O roteiro de uma página, do calendário à verba.
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Do ponto de equilíbrio ao ritmo diário por vendedor: como sair do número decorativo para a meta que muda comportamento.
Quase toda empresa trava por poucos limitadores, não por falta de esforço. Como achar os dois ou três que seguram o resto.
IndicadoresNem sempre o produto de maior percentual é o que mais paga as contas. O que realmente sobra por unidade.
PrecificaçãoConfundir markup com margem é o erro que corrói o lucro em silêncio. As fórmulas e a conta certa.
ComprasO custo real de uma compra não é o preço da nota. Prazo é dinheiro, e bonificação é desconto disfarçado.
ComprasEstoque parado é caixa preso na prateleira. Como usar a curva ABC para comprar e girar melhor.
FinançasA DRE linha a linha na linguagem do dono: da receita ao resultado, sem manual de faculdade.
FinançasQuanto dinheiro a operação precisa ter parado para funcionar, e por que crescer exige mais giro.
VendasComissão sobre faturamento incentiva desconto. Como remodelar para o time defender a margem.
ComprasA venda que não acontece porque faltou produto não aparece em relatório nenhum. Como medir e evitar.
PrecificaçãoO desconto sai inteiro da margem. Quanto de volume a mais é preciso vender só para empatar.
GestãoUma rotina enxuta de indicadores e a ação prática quando cada um deles piora.
Luiz Donato é gestor comercial e representante nos setores farma, alimentar e perfumaria, à frente da Donatos Representações. Aqui ele traduz para o dia a dia do pequeno e médio negócio o que aprende negociando com indústria, distribuidor e varejo. Conheça a história.
Chama no WhatsApp. Resposta de gente, não de robô.